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非年中大促会场商家该怎么玩

  非年中大促会场商家该怎么玩?
  很多人问,没有活动资源!没有自然流量!没有聚划算!怎么办?年中大促平台大搞促销氛围,消费者购物欲望被推高,那我们就借用这个趋势,策划活动!营造促销气氛!突破销售额
  (PS:买家又不会去想你是不是会场商家)!从宝贝详情页到店铺首页,从推广素材到宝贝主图,从营销短信到客服话术,只要你能想到的,顾客能接触到的,都把活动气氛做上去。这是基本面,不是全部买家只会关注你是否也在搞大促,有没有购物的快感,能享受到多少优惠,东西是不是他想要的。如果提前放弃,与平台节奏不一致,你的潜在客户感受不到大促的活动氛围,自然也就没有兴趣购买。但是它能帮你的店铺提高转化率!这点很重要。说了这么一段,希望看文章的你别放弃这个机会!捡漏第一招:
  提前放价,赢在起跑线上!没进会场,就意味着营销更自由,大促其实痛点很多,物流很慢!售后很慢!等待降价的时间过得很慢!有的东西,看上了,还不一定抢得到!等等等等,就看你怎么去挖掘买家的痛点,再撒上一把盐,让他自己乖乖地提前下单。所以,没有进会场的商家,提前抢一波,很重要!比你大的商家都在预热加车加收藏,成交竞争力下降了,偷咬他两块肉,反正他也不敢跟你拼。所以,赶紧让你们家的页面、客服,使劲地帮你推提前购的方案。展开你的想象力,丰富你的营销策略,比如年中大促提前购的买家,可以享受抽奖,抽奖名单在年中大促当天公布,引这阶段成交的买家当天再回流,再用满减策略、付邮送策略、多件优惠策略,吸引他再来消费剁手一把。捡漏第二招:


  蹭流量!没有会场流量,没有活动流量,那我们的流量从哪里来?答案是:
  蹭搜索流量!蹭广告流量!大促时候很多商家都是心浮气躁,造成很多的贪心不足蛇吞象!90%的商家去争抢最大块的蛋糕:
  去优化流量大词,把上下架时间定在大促当天的0点。千军万马过独木桥,少部分人的成功是踩在千千万万的尸体上过去的。那么我们的机会就来了,优化好精准的中小词排名,避开厮杀的大军!把广告花在大促开始之前,花在精准的流量上,避开厮杀大军!优化好竞争小的上下架时间,避开厮杀大军!
  (另外,年中时节,短信和大促更配哦!短信要提前发,提前抢一波)捡漏第三招:
  假装在会场!活动当天最重要的一点就是视觉方面促销氛围的营造,特别是无线端!利用官方的活动元素和LOGO
  (它又没说不让用)!把自己的小店打造成超级海景房!把所有好卖的都拉到买家容易看到的位置,再给他来个销量提醒,库存告急什么的,这不是教你忽悠,而是让你把设置好的活动都掏出来,一定要真实别把买家当傻子。满减设置是一门艺术,比如你的买家之前已经提前以年中大促的价格购买了你的商品,现在你把他引回你的店铺,你要想着怎么让他低门槛地接触到你的满减线,让他的购买欲望达到欲罢不能的地步,又要保证活动的利润。当然,如果有一些商家想借大促的时候降下利润去冲一把销量,那也可以,因人而异。最后,再提醒一点,过了这场大促,你是否赚到了钱?还得看你的活动后的库存。关于如何备货,你要采集前两年的大促数据,自己的也好,竞争对手的也罢,大促当天转化率是平时的几倍?大促当天搜索流量是平时的几倍?你是否卡到属于自己的关键词了?大概预估一下当天的销量。对小卖家来说,宁缺勿贪是备货的原则。做好预估之后,计算大促后能再卖半个月的量去备货,就基本是安全线了。
 
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